关于创业者在创业中的七个问题

时间:2020-01-14 17:56:44

  无论你有多么高明、高尚、高雅的理由,作为一个创业者,你都无法回避一个事实——商业公司的第一要务还是要盈利,要赚钱。www.zjflcp.com_【官方首页】-浙江福彩网所以,创业者必须学会玩钱。下面就是小编给大家带来的一个创业者的玩钱7宗问,欢迎大家阅读!

  1问:怎样从VC口袋掏钱?

  融资的江湖从来都不缺乏传说。你也许听说过很多5分钟搞定2000万、洗手间搞定投资人等神乎其神的传说,甚至连你决定要创业也是受了这些传说的刺激。但我想说的是,传说永远只是传说。台上一分钟,台下十年功。你只看到了他的光鲜一面,没看到他在幕后的辛苦劳作。

  创业开始后,你所要解决的不是如何去融资,而是确立自己的商业模式,想清楚自己到底想要做一件什么样的事,这个事又能解决人们的一个什么样的问题。www.zjflcp.com_【官方首页】-浙江福彩网这件事必须得想清楚,先说服自己,再去拜访投资人,去讲你的美妙故事吧。

  融资绝对是个技术活,但这个技术并不复杂。投资人关注的无非就那么几 个核心要素:1、商业模式,就是你解决什么问题,怎么赚钱;2、市场规模,就是你这件事的市场想象空间;3,核心团队,就是什么样的牛人在跟你做这件伟大的事。

  这三件事解决了,也许5分钟搞定2000万的事,明天就会发生在你身上。

  2问:怎样从用户口袋里掏钱?

  从VC口袋里掏钱,只能让你拥有一个美好的开始,要想快乐的持续下去,你必须得学会从用户口袋里掏钱。这个问题解决了,你就永远不会被资本踢出局,你就永远主宰自己与公司的命运。

www.zjflcp.com_【官方首页】-浙江福彩网  用户是上帝,也是支撑你实现梦想的衣食父母。但要想从他们口袋里掏钱,让他们真金白银的支持你,你就必须得有真本事。

  真本事的要诀,就是你的产品。这是决定你能否从用户口袋里掏钱的砝码。现在就请你问自己两个问题:1、你的产品是不是真的找到了用户的痛点,解决了用户的问题?2、你的产品是不是能让用户尖叫,能让他们主动向朋友推荐?

  好的产品会说话。只要你的产品真的找到了用户的痛点,真的解决了用户的问题,它就一定能让用户尖叫甚至跳起来,能让他们非常开心的向自己的朋友推荐,那你一定会成功,一定会顺利的从用户口袋里大把大把的掏钱。像乔帮主的苹果,毫无疑问,是这个星球上用户体验最好的产品之一,所以才会出现彻夜排队欲抢先的疯狂场面。

  你也许会说,再坏的产品,只要营销推广做的好,也一样可以大卖。但我想说的是,那只是开始,强推只会带来最初的表象繁荣。www.zjflcp.com_【官方首页】-浙江福彩网一旦用户使用过这样的产品,有了更直接的不好的体验后,那么你的厄运就该降临了。好事不出门,坏事传千里。在如今这个社交媒体风行的时代,传千里只是分分钟的事。

www.zjflcp.com_【官方首页】-浙江福彩网  除非你只想不顾后果的捞一笔钱就撤,否则你就安心的尊重用户,做好研发,不断的升级你的产品与服务,然后才有机会大把大把的从用户口袋里掏钱,并得到用户真诚的微笑。

  3问:怎样做融资规划?

  这个问题,咱们就用怎么回答投资人询问的方式来解答吧。

www.zjflcp.com_【官方首页】-浙江福彩网  有些创业者的回答是这样的:先融第一轮,花完了再融第二轮,直到公司盈利或IPO。至于融资规模,尽可能的融多一点吧,这样更踏实。

  嘴上这样子瞎掰几句还行,如果你真的是这样想的,那我只能说,你还不是一个合格的创业者,你需要修炼的内容还很多。

  有的创业者会这样说:我们是一个专注于技术研发的团队,我们的融资有专业的财务顾问公司来负责,具体情况您可以跟他们沟通。

  这个嘛。我还是给你一个建议吧。融资是一个创业公司最核心的工作之一,它关乎公司今天的生存,也关乎公司明天的发展,怎么可能交给一个完全不相干的顾问公司来负责呢?如果你心虚,感觉自己在这方面有欠缺,找个专业人士或公司咨询是没问题的,但完全的甩手掌柜式的做法,绝对不可取。

  我曾经这样回答我的投资人:我们这个项目市场的空间非常大,我们团队的产品研发能力与营销能力也都非常强,现在也有很多VC在跟我们接洽,但我们并不想融太多钱。我们有信心在A个月后开始实现收支持平,现在每月的运营成本是B万元,所以我们只需要融C万元就够了。这笔融资到位后,我们主要做以下几件事:ABCDE等等。

  这样的回答,显然会给人一种专业、靠谱、有规划、有掌控力的形象,当然更容易打动投资人。当然,比打动投资人更关键的是,你要真的做到这样,做到心中有数,做到胸有成竹,做到比任何人都更懂自己的公司。

  4问:怎样做销售预测?

  这个更是一个技术活。你的产品有没有经过试销,这个预测的结果就会完全不一样。史玉柱先生说过,最好的营销大师不是专家,不是教授,而是消费者。只有实实在在的研究消费者,了解消费者的真实需求,才会不断的完善你的产品,才能成功的把产品卖给他们。

  所以,做销售预测前,最好先做一下试销。根据试销结果,再做出保守的、现实的和乐观的销售预测,并且要诚实地将三种结果讲给投资人,让他们明白,做得好会是一个什么样的让人心动的收获,做得不好又会是一个什么样的糟糕结果。

  作为一个创业者,你必须明白,最坏的结果,不是你把最坏的预测告诉了投资人,而是你给他们的是一个愿景式的答案。比如“只要投资一到位,我们就可以大规模的投放广告,销售业绩很快就能做上来”。

  这样的回答只会让投资人在心里嘀咕:合着你小子想拿我的钱砸市场啊,砸不开的话,我就跟着你玩完了。

  5问:怎样核算运营成本?

  对于这个问题,投资人关注的除了真实运营成本外,还有你对运营成本的管控能力。

  如果你只是事无具细的大到工资、房租,小到物业、水电,都像流水账一样报给投资人,这只能说明你是一个清醒的创业者,你很操心,也很细心。但也从另一个层面上透露出你只是一个出纳的水准,你还没有完全理解运营成本的含义。

  如果你不服,你可以再看看下面这个创业者的回答。

  他是这样说的:从创业第一天起,我们就非常注重对运营成本的控制。现在每个月的成本都能控制在10万元以内,但这只是日常运营成本,由于我们的业务发展很快,产品的生产成本每个月以40%的幅度在增加,发货的物流快递费,每个月的增速也在20%左右,下个月还会再增加5名运营人员,工资也会再增加3万元左右。

  这个回答涵盖了日常开支、人工成本、生产成本、销售成本等多个品类,还考虑到了动态因素,对未来的业务发展以及由此带来的成本增速等,都考虑的非常充分。这样的创业者,当然对投资人会有更大的吸引力。

  6问:怎样分钱?

  分钱就是怎样做好公司的分配,比如,薪酬待遇,期权股份等,都需要一个合理的分配。

  财聚人散,财散人聚,分钱是必须的,这是一个公司能够持续发展的必要元素。不患寡而患不均,科学合理的分配,更是必须的,不然的话,这个团队就会1+1<2,团队很难形成凝聚力,当然难成大事。

  有的创业者是这样的:我投资,我承担风险,我承受压力,我白天吃不下饭,我晚上睡不着觉,当然赚的钱都是我的。

  这样的创业者只能算是一个生意人,只能招到比自己弱的人,只能做成一个可以改善家庭生活的小生意。

  有的创业者是这样的:虽然是我投资,但没有团队来具体执行做事,累死我自己,也成不了大事,所以收益一定是大家的。只要大家好好干,除了给大家加薪外,还可以给大家分红,还要建立期权制度,给大家分股份。咱们齐心协力,早晚把公司做上市,让团队的每个人都能分享创业成功的果子。

  这样的创业者,只要他选择了一个正确的方向,商业模式清晰,市场空间巨大,坚持下去,就一定能成就大业。即使商业模式遇到问题,即使市场风云变幻,也没有问题,他也可以及时调整方向,继续前行,因为他拥有一个愿意追随自己的向心力很强的团队。

  明白了这个简单直白的道理,你就成功了一半。至于分钱的具体操作方法,那一定是见仁见智的,没有统一的标准答案,只有最合适的。只要你愿意分享利益,就一定能找到适合你的方法。

  7问:怎样花钱?

  这个花钱,有两方面的意思:一是融到钱的怎么花;二是创业成功赚到的钱怎么花。

  关于第一个方面,融到的钱怎么花,这里不再多说了,详情参照怎样做融资规划。需要融多少钱,具体都用到什么地方,融资前你就必须考虑清楚了。在这个第7宗问里,咱们只做一件事,畅想一下美好的明天,创业成功后,赚的这么多钱,我怎么花出去?

  这样的畅想,一定会让你的创业更有激情。大部分的人也许都会说,花钱是我最擅长的事,给我多少钱,我都能花出去。当然,你肯定能花出去,但花到什么地方,也是一门学问,它一下子就将你的品味,你的价值观等,呈现在人们面前。

  有了钱,你可以让自己的很多想法变成现实。你可以买一辆豪车,也可以置一个洋房,你可去环球旅行。

  你也可以在老家建一所豪华的学校,让老家的小朋友们接受最好的教育。或者做一个创业基金,帮助更多有想法的年轻人创业。相信,从被人帮助实现梦想,到帮助别人实现梦想,这个变化你一定会很喜欢。

  当然,你也可以再次创业。因为你是一个喜欢折腾的人,你是一个闲不住的人,没事做你就会抑郁,创业虽然又苦又累,但它能给你带来无限的快乐。因为带领一个团队,奋斗,奋斗,再奋斗,直到将所有的想法变为现实,真的是一件让人兴奋的事。

  一不小心,又回到了创业的原点。没办法,这就是命,因为你天生就是一个创业者。

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